消费心理学100讲

学生

第01讲：从不同的营销思维和模式开始谈起

第02讲：【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论

第03讲：【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论

第04讲：【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论

第05讲：【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段

第06讲：【性别细分】从清扬占领定位先机谈俩性需求差异

第07讲：【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应

第08讲：【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识

第09讲：【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度

第10讲：【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识

第11讲：【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勤的自卑与超越理论

第12讲：【场细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场最理论

第13讲：【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论

第14讲：【生理需求】从”舌尖上的中国“让“吃货”流行谈生理需求机制

第15讲：【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症

第16讲：【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制

第17讲：【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应

第18讲：【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制

第19讲：【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应

第20讲：【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验

第21讲：【动机产生】从喜茶排队现急谈从众心理

第22讲：【动机产生】小米让人们趋之若跨谈饥溅营销心理机制

第23讲：【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制

第24讲：【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制

第25讲：【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理

第26讲：【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境**机制

第27讲：【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制

第28讲：【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应

第29讲：【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射

第30讲：【操作性条件反射】从红牛码上送红包淡操作性条件反射

第31讲：【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性

第32讲：【社会现急】从“败家娘们“剁手党“流行谈生活方式

第33讲：【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量

第34讲：【单身潮流】从“一个人的小酒”谈寂寞心理

第35讲：【逆反心理】从“垃圾食品”谈补偿心理

第36讲：【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制

第37讲：【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销

第38讲：【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律

第39讲：【文化基因】从健力宝“一罐好运”谈民俗文化

第40讲：【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制

第41讲：【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点

第42讲：【需求确认】从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力

第43讲：【引起注意】从椰树牌椰汁妦胸事件谈瞬时记忆机制

第44讲：【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注

第45讲：【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形急谈新奇特机制

第46讲：【激发兴趣】从云南白药牙品牌延伸谈短时记忆机制

第47讲：【激发兴趣】从百度的“度娘“现急谈“3B原则"

第48讲：【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状

第49讲：【产生联想】从可口可乐圣诞老人形急谈长时记忆机制

第50讲：【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态

第51讲：【产生联想】从华为芭苗舞脚形急谈励志心理机制

第52讲：【形成欲望】从”好想你“专卖店谈体验心理

第53讲：【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制

第54讲：【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念

第55讲：【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学

第56讲：【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制

第57讲：【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应

第58讲：【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型

第59讲：【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑

第60讲：【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制

第61讲：【重复购买】从示琪充值套餐谈习惯心理机制

第62讲：【重复购买】从楼花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理

第63讲：【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理

第64讲：【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制

第65讲：【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制

第66讲：【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制

第67讲：【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念

第68讲：【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念

第69讲：【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念

第70讲：【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应

第71讲：【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖**谈弗洛伊德的死本能潜意识

第72讲：【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系

第73讲：【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制

第74讲：【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理

第75讲：【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理

第76讲：【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理

第77讲：【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理

第78讲：【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论

第79讲：【定价策略】从新品撒油定价谈升级换代概念

第80讲：【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道淡动浸心理

第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象

第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制

第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展

第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售

第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位

第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理

第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则

第88讲【传播策略】从杜苗斯引发爆点谈借势营销

第89讲【传播策略】从”小目标“让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应

第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量

第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制

第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式

第93讲【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制

第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念

第95讲【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱淡定位理论

第96讲【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应

第97讲【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量.mp3

第98讲【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破

第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理

第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力


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