模块一：超级品牌原理品牌的原力觉醒：文化母体，品牌寄生，超级符号
1、文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
2、超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号
3、打造超级品牌，就是创造一个超级符号，通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。
符号：为什么说商业文明就是符号文明？
1.一切都是符号，人类文明就是符号文明，商业文明更是符号文明。
2.要想建立品牌，就要打造自己的超级符号，而打造自己的品牌超级符号的方法，就是将传统符号改造，私有化。
超级符号：怎么让人快速接受你的品牌？
1.超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且会按它的指令去行事的符号。它能够即刻消除人的陌生感，固安本来很陌生，一下子很熟悉，而且一下子很喜爱。
2.所有的传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能最快速地识别、记忆、行动，而你也能快速建立你的品牌。 超级符号的三个判断标准
1.超级符号的三个标准：明确的指称；浓缩巨大的信息量和感情能量；强烈的行动指令促使行动。
2.超级符号之所以能发挥这么大的作用，是因为它启动了人类的集体潜意识。
3.你要记住几个关键词，原理、原型、原力。掌握原理，利用原型，获取原力就是超级符号方法。
超级符号的创作过程：I LOVE莜，西贝莜面村
超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性，品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体、超级符号相结合，改造私有化，就成为你的品牌超级符号。
超级符号的传播：文化母体，营销日历
1、做品牌活动的关键是打造自己的营销日历，并让它固定下来。
2、重复比创意重要。一个创意的价值在于反复地重复，重复五十年就成为不朽的品牌资产。
重复：如何让品牌活动变成民俗？
关于怎么做品牌活动的规划，请你记住两个字、两句话。两个字就是：重复。
第一，只做能重复的事儿；
第二，不能重复做的事儿我们不做。
启动本能：为什么设计越原始，越能打动人？
要想启动人的集体潜意识，通常可以使用这三种符号：
第一种是自然符号；
第二种是公共规则符号；
第三种是文化符号。
模块二：品牌三大原理社会监督原理：怎么让负面新闻变成资产？
1.社会监督原理：品牌是社会监督企业、保护消费者的一种社会机制。
2.品牌就是用来出事儿的，当品牌出事儿的时候要买单，不要公关。当品牌出事儿的时候，如果你承担赔偿，则品牌有效，你推诿抵赖，则品牌失灵。
3.品牌出事儿不会让企业完蛋，而会让企业更强大。
成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？
所有营销传播工具，我们都要从成本的角度去看待它。看它有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。
资产原理：怎么让花费变成资产？
品牌资产就是：能给我们带来效益的消费者的品牌认知。我们要的效益是两个：
第一，买我们的产品和服务；
第二，传我美名。
资产原理：品牌信息露出越多越好吗？
品牌资产就是能给企业带来效益的消费者认知，给品牌资产排序，就是给品牌资产投资制定优先级。
资产原理：怎么做到品牌资产保值和增值？
品牌资产流失的主要原因，就是被焦虑的情绪指使，做了很多损害品牌资产的废动作。所以，比创新本身更难的，是阻止你自己创新。
现身说法；华与华怎么实现品牌资产目标？
如何最品牌投资？
1.品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知：第一，买我产品和服务；第二，传我美名。
2.排出品牌资产的优先级，用时间和金钱对品牌资产进行投资。
3.制定一个详细的品牌资产投资路线图，一步步实现品牌资产目标。
模块三：传播三大原理刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？
我们这一讲讲了传播的第一原理，叫刺激反射原理，我们做传播的目的是什么？
我们是释放出刺激信号，谋求一个行动反射。
顾客的购买行动才是我们的最终目的，一切都服务于行动，没有行动，就没有意义。
修辞学：好的广告具备哪四个特征？
好的广告语都要接地气，要符合亚里士多德提出的修辞学特征：
第一，普通的道理；
第二，简单的字词；
第三，有节奏的句式；
第四，使人愉悦。
播传原理：怎么让新品牌迅速传开？
1、播传原理：传播的关键不在于播，而在于传。要一传十，十传百，百传千。如果是传不起来的，再精彩我也不要。
2、广告语不是我说一句话给顾客听，而是我提供一句话让他去说给别人听，我要把这句传颂的话给它设计好。
3、广告创作的要诀是去文字思考，要用口语思考，用听觉思考。
4、传达率最高的是顺口溜，顺口溜就好像谚语一样，品牌的口号就要做成品牌谚语，让人无可辩驳，让人对你没有心理防线。 书面语言只能传达，不能传播，所以效果不好。
好的广告语看：顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？
好去文字思考，假设顾客不识字，怎么说服他们
信号能量原理：怎么让品牌传得更久？
1、信号能量原理：信号刺激越强，行为反射越大；
2、媒介越贵，信号能量越强；
3、重复时间越长，信号能量越强。
就是把这句口号放到一百年以前去看，一百年前能不能用，如果一百年前能用，一百年后大概也没问题。
什么样的广告信号能量最强？
如何把商品信号放大？ 字体要放大，声音要放大，包装要放大，颜色要纯要亮，投放要选最贵的媒体，要广告不要窄告。
流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？
1.谁担风险谁挣钱。如果你要想挣钱，你要把风险担在自己身上。不要想精准营销和关键词营销。
2.流量的来源主要有三个：渠道；广告；品牌。 如果来源于品牌，流量成本是0。
3.通过投资广告建立品牌，不断地降低流量成本，才是营销传播的目的。
流量**：精准投放真的划算吗？
1.追求稳定的流量产出比，你就会掉进流量陷阱，失去流量**；
2.流量就在你自己身上，永远投资给自己，就是掌握流量**；
3.流量转换不仅仅是要转换成销售，更重要的是要转换成品牌资产。
模块四：营销原理回到4P原理：为什么经典的就是好的？
营销的唯一正确理论就是4P——产品、价格、渠道、推广，它创造了营销思考谋划的完整闭环。
怎么把4P用到品牌营销活动中？
1.营销必须建立在完整的4P之上，一个不完整的营销方案，本身就没有讨论的价值；
2.4P的运用是一个动态过程，你需要基于正确的战略思维，在过程中有效管理你的营销战略；
模块五：重新认识消费者受众角色：怎么让消费者注意你，记住你？
1.消费者的四个角色：受众、购买者、体验者和传播者；
2.受众有两大特征：第一是茫然，第二是遗忘；
3.对抗消费者的茫然就是当头棒喝，针对他的问题吆喝一声，引起他的注意；对抗顾客的遗忘，就是要用相同的信息进行不断地重复刺激。
购买者角色：怎么让消费者快速选择你？
1.购买者就是：在购买场景中的信息搜寻者。
2.针对购买者的营销传播设计上，要给出“三个购买”：购买理由、购买指令、购买指南。
3.不是包装为产品服务，而是产品在为包装服务。
体验者+传播者：怎么让消费者喜欢你，推荐你？
1.我们设计一个产品，往往是两个设计：购买理由设计和用户体验设计。
2.体验设计的三个阶段：来之前、来之中、走之后。
3.来之前：让他带着期待来；来之中：让他有惊喜；走之后：让他带走信物，乐于谈论。
模块六：重新认识企业交易成本定律：企业为什么存在？
1.企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本；
2.看企业的两只眼睛：一只成本的眼睛，一只投资的眼睛。
社会职能定律：怎么让消费者离不开你？
1.企业是社会的分工机制，它为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门；
2.企业解决的问题越大，承担的责任越大，人们就越离不开它；
3.基业长青之问：假如明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？
实战：怎么制定企业战略？
1.所有事儿都是一件事儿：一切营销动作背后都是整个企业战略。
2.华与华对公关的定义：公关是企业对社会的公共服务产品，而不是提高企业美誉度的公关动作。
创新利润定律：万般皆下品，唯有创新高！
只有创新，才能获得利润，只有不断创新，才能不断获得利润。
五个创新：
1.创造一种新产品，或者给老产品一种新特性；
2.创造一种新的生产工艺；
3.使用一种新的原料，这个在新材料上的案例就太多了；
4.开发一个新的市场；
5.创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。
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发表于 2020-1-13 21:22:23
