科特勒营销管理：入门认知课
为什么618大促你的电商不引爆？为什么你的社群激活不了？为什么你的内容广告不能像病毒一样传播？为什么你缺乏像乔布斯一样洞察商业机会的眼光？可能是你理解的「营销」错了。
营销是商业世界运转的底层逻辑，包含了洞察用户需求和市场机会点、产品的开发和打法、以及产品的传播、用户的获取和维系等一系列流程，帮助企业获得增长。所以彼得德鲁克曾说过「一个企业只有两个职能，营销和创新」。
营销也是企业一切岗位的底层基础，无论你是企业高管，还是市场、公关、产品、运营、技术等具体的岗位，还是HR等支持性岗位。营销理论也是很多关键规则的基础，如特劳特的定位理论基本是这一核心理论为基础。
而在营销领域，现代营销学之父-科特勒是一手搭建了整个现代营销学知识体系，被誉为“教父中的教父”，从乔布斯、比尔盖茨等创造出伟大产品的企业家，以及小马宋、李叫兽、李倩、波旬等所有你叫得上名字的营销大神都无比推崇。他的《营销管理》是营销界最著名最权威的著作，被称为营销圣经，基本是国内外各大商学院的MBA教材。
过去，为了帮助企业在商战中获得成功，科特勒给近400家「财富500强企业」提供了营销咨询，三位科特勒中国区合伙人作为「现代营销学之父」的嫡传弟子，也在一直给国内外如微软、IBM、BAT等大型国际知名公司的高管，以及麻省理工、中欧商学院、清华等国内外顶尖名校的MBA授课。
此刻，我们开发了第一门体系化的线上课程，只为让你即使不是上述人之一，也能因此获得帮助和启发，而且以更小的花费，而非数十或者上百万元，愿你有所收获。
ps：想了解之前几期的学员构成和学习情况，可以看往期反馈: )
课程大纲在这门课程中，你将接触到1位大师中的大师，3位实战经验丰富的导师，1套系统性营销框架，7种营销底层思维，36个案例，N种营销工具与方法.....帮助你建立一个关于营销的基本框架和底层思维。
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第一章：互联网时代下做好营销的核心基本功1.互联网时代下，营销的核心方法
2.互联网时代下，4P的重新解读
3.互联网时代下，如何培养用户视角？
4.互联网时代下，如何练好营销“内功”？
5.互联网时代下，如何通过用户参与提高复购率？
案例复盘：西南航空的案例 *
案例复盘：宝马公司的案例 *
案例复盘：TCL的案例
本章节课程视频时长：60分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第二章：营销人如何快速提升自己的能力？1.如何掌握营销人必备的3个核心思维？
2.如何用最短时间完成从营销新人到老手的成长？
3.如何从执行思维转变为CMO式的决策思维？
案例复盘：可口可乐的案例
案例复盘：雪花啤酒收入从30亿到380亿增长的案例
案例复盘：2小时获取27万用户的旅游公司的案例
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第三章：如何做一个靠谱的营销决策？1.做一个靠谱的营销决策，要收集哪些信息？
2.做一个靠谱的营销决策，如何系统的收集信息？
3.做一个靠谱的营销决策，必须调研哪几类竞争对手？
4.做出优质营销调研的6个步骤
案例复盘：“追杀本拉登”——美国中央情报局CIA如何进行信息收集
案例复盘：从万科邀请佳佳演讲中看到的70、80与90消费需求的变迁
案例复盘：彩电市场的竞争者的到底是谁？从TCL到小米电视、乐视电视
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第四章：如何有效挖掘客户需求达成交易？1.如何快速判断你的顾客是谁？
2.如何分析个人顾客的购买决策流程？
3.如何提高个人顾客购买的转化率？
4.如何影响个人顾客对你产品或品牌的感知？
5.如何区别个人顾客（2C市场）与机构类顾客（2B市场）？
6.如何促成机构类顾客完成购买决策？
案例复盘：从剁手党到狄德罗的睡袍？
案例复盘：江小白的案例
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第五章：如何增加你产品的销售额？1.技巧一：正确的将你的客户分层
2.技巧二：识别不同客户群的独特诉求
3.技巧三：判断客户群的增长潜力
4.技巧四：判断客户群能带来的利润情况
5.技巧五：正确选择你要服务的客户群
案例复盘：法国罗浮宫如何增加自己的销售额？
案例复盘：万豪酒店如何对客户进行分层？
案例复盘：在波士顿郊区维修电脑的中国人如何获得高销售额
案例复盘：爱奇艺与B站
本章节视频课程时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第六章：如何提升你产品的毛利率？1.技巧一：找到正确的“战场”
2.技巧二：销售价值主张而不是产品
3.技巧三：利用你跟竞品的差异点
4.技巧四：让客户相信你与竞品“一样好”
5.技巧五：创造一个“新”品类
6.技巧六：讲一个好故事
案例复盘：沃尔沃汽车真的是最安全的吗？
案例复盘：小米究竟是如何成为全世界增长最快的智能手机？
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第七章：如何将产品打造成品牌？1.从产品到品牌：如何通过打造品牌让用户忠诚且持续复购？
2.从产品到品牌：如何让客户一眼认出“你是谁”？
3.从产品到品牌：打造品牌的4个步骤
4.从产品到品牌：如何做好品牌IP化？
5.从产品到品牌：如何让你的品牌刷爆朋友圈？
案例复盘：从奥氏体304钢到小米“为发烧而生”
案例复盘：从凡客体到甄嬛体
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第八章：如何驱动用户数和收入持续增长？1.如何通过聚焦核心客户，实现增长？
2.如何通过从销售产品到销售解决方案，实现增长？
3.如何深耕渠道做渠道管家，实现增长？
4.如何通过与用户共鸣，实现增长？
5. 如何通过数字化+内容+社群，实现增长？
6.如何整合资源+整合营销，实现增长？
7.如何制造颠覆式创新，实现增长?
案例复盘：低成本航空公司的优势到底在哪里？
案例复盘：帝国化工是如何从卖炸药到卖解决方案的
案例复盘：IBM是如何从卖电脑到卖解决方案？
案例复盘：联合利华如何实施进行全球定价
案例复盘：从健达巧克力到儿童血糖仪
本章节课程视频时长：80分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第九章：如何开发爆款产品？1.如何理解70后、80后与90后客户的差异？
2.如何开发一款受90后欢迎的新产品？
3.如何基于顾客场景和任务来开发爆款产品？
4.如何挖掘用户的深度需求来开发爆款产品？
5.如何通过寻找“奇异”用户来开发爆款产品？
6.如何利用水平思维寻找市场空白点开发爆款产品？
7.如何真正创造一款伟大的产品或服务？
案例复盘：耐克的案例
案例复盘：麦当劳如何开发出奶昔产品
案例复盘：2B企业如何开发出医疗产品
案例复盘：蟑螂喷雾的案例
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十章：如何管理多款产品，跑赢竞争对手？1.确定合理的产品数量的4种技巧
2. 什么样的产品组合更受用户欢迎？
3.如何利用飞机型产品矩阵跑赢竞争对手？
案例复盘：宝马汽车的案例
案例复盘：可口可乐的案例
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十一章：如何给客户超预期体验获得口碑？1.如何快速识别哪些产品体验点可以带来用户口碑？
2.如何掌握赢得用户口碑的关键？
3.如何掌握实施用户体验地图的3个关键？
案例复盘：美捷步如何赢得用户口碑
案例复盘：深圳航空公司的案例
案例复盘：星巴克与麦当劳 本
章节课程视频时长：40分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十二章：如何为产品合理定价？1.如何通过价格向用户暗示产品的品质？
2.大豆、钢材等产品，如何定价？
3.公关服务行业等，如何定价？
4.高科技产品等，如何定价？
5.广告、保险及航空公司等，如何定价？
6.消费品、时尚品、汽车等，如何定价？
7.互联网产品，如何通过免费价格策略来获取用户？
8.如何应对价格战？
案例复盘：美国邮政和美国联邦快递的价格战
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十三章：如何做好渠道管理？1.如何根据产品特点，搭建你的渠道体系？
2.如何有效整合代理、经销、商超、电商、微商等多种渠道？
3.管理渠道的3大技巧
案例复盘：耐克+平台
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十四章：如何抓住新零售的机遇？1.如何从传统线下零售转为新零售？
2.新零售之一：新零售体验店
3.新零售之二：品牌故事点
4.新零售之三：Popup店
5.新零售之四：Party Shopping
6.新零售之五：IP电商
案例复盘：盒马生鲜
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十五章：如何管理销售团队和培养人才？1.销售产品的2个经典套路
2.如何有效的搭建和管理销售团队？
3.如何利用SFE法提升销售团队业绩？
4.成为顶尖销售人才的8个技巧
本章节课程视频时长：40分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十六章：如何制定整合营销传播方案?1.掌握制定整合营销传播目标的4个方法
2.如何拆解传播目标形成传播策略？
3.如何通过选择传播渠道和媒体组合提升传播效果？
4.如何制定合理的传播预算？
案例复盘：美国某甜品公司的案例
案例复盘：优衣库的案例
案例复盘：江小白的案例
案例复盘：瓜子二手与优信二手车的传播预算
本章节课程视频时长：30分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十七章：如何进行社群营销？1.进行社群营销的7个特点
2.如何通过为社群成员提供经济价值来提升社群活跃
3.如何通过提供专业知识和生活方式的选择来提升社群活跃？
4.如何通过提供社交价值来提升社群活跃？
5.如何利用“参与感”和“存在感”来提升社群活跃？
6. 如何让社群成员从新人到信仰？
7. 掌握社群营销的6种变现方式
案例：小米社区 案例：ABB中国微博的案例
本章节课程视频时长：40分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十八章：在互联网时代，如何做营销操盘？1.操盘案例：在互联网时代下，你会为雪花啤酒如何操盘？
2.操盘案例：在互联网时代下，你会为美多姿如何操盘？
3.操盘案例：在互联网时代下，你会如何操盘迪士尼的用户体验改善？
4.传统企业实施互联网转型的3种路径
5.传统如何通过实施4R模型实现互联网转型
本章节课程视频时长：60分钟
[*]https://img.sanjieke.cn/online_class/6.1.0/img/y3.png第十九章：营销的未来菲利普科特勒先生谈营销的未来
本章节课程视频时长：20分钟
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