影响力：改变他人的思想和行动
课程简介▶ 内心不坚定，总容易受别人的影响，“我怎样都可以”背后其实是不敢发出自己的观点…… 你是否有想过“为什么我好像总在配合外界、选择性忽视自己的声音”？▶ 想说服别人，情况往往是说了很多，但别人并不信服，更不想按你说的去做……你是否有想过“他们为什么不听我的”？
▶ 工作中面对上级不合理要求、同事频繁的帮忙请求，想说no最后莫名其妙变成了yes……你是否有想过“我为什么不能改变别人的想法”？
这些其实都是缺乏个人影响力的表现。
日常生活中，人和人之间影响力的“较量”无处不在。
这里说的并不只是，西装革履地坐在办公室较量，也不只是电影里谈判专家三下五除二让对方解除了防备。
让伴侣接受你的观点，与同事谈项目，跟老板谈工资，让孩子倒垃圾，让邻居挪一下车位……这些，通通都要用个人影响力去谈判、去推动他人思想或行为的发生。
但一个人的影响力，不仅仅体现在改变他人的某个具体思想或行为上。
很多时候，它还会主导事情的走向。明明已经是一个很糟糕的僵局，却能因为个人影响力的不同，带动他人跟着发生变化，甚至让整个事件有了转机。
而更大程度上来看，个人影响力还是一种长远的人际价值和吸引力，是一个人成就的关键。
一旦缺乏个人影响力，长此以往会陷入一种透支精力的人生困境，时常感觉到活得很被动、心累、力不从心、总想逃离。严重的话，还可能引起人际关系紧张和不必要争吵，甚至是强烈的挫败感。
著名天使投资人李笑来认为，我们这代人会看到两个东西的没落：权力和金钱，会崛起的是个人影响力。有了个人影响力，你才能说服别人与你合作、建立组织、创造未来。
美国心理学家和作家、有“影响力教父”之称的罗伯特.西奥迪尼，在他的书籍《影响力》中也提到，现代社会中,无论事业上还是生活上的成功,都取决于我们影响他人的能力。
好在，影响力是可以通过后天学习而获得的。
那么，如何才能修炼个人的影响力？如何通过影响力让别人认同你的观点？如何像强大的气场的人一样让人点头说“是”？如何让他人听你的话？
这次，壹心理请到了著名心理学家、“影响力教父”西奥迪尼教授的朋友、影响力项目合作伙伴蔡健玲老师，将心理学知识融进个人影响力中，为我们分享《影响力：改变他人的思想和行动》课程。蔡健玲师从世界著名心理学家菲利普.津巴多，现为津巴多教授中国总代理、津巴多学院院长，中欧商学院高管领导力教练。
她在美国斯坦福大学获三次学位：经济学&心理学学士，工程学院硕士，商学院MBA。毕业后，担任美国花旗集团总部职业经理人期间，管理着有将近700 名员工的美国西部零售银行网络，负责整个美国西部的销售业务。
她还曾任职摩根士丹利、思科等跨国公司的职业经理人，为多家基金、企业提供管理咨询和领导力教练服务。期间，她还开始了创建斯坦福中国人际动力工作坊等多个独立创业项目。
在这些丰富的经历和各种角色中，没有强大的个人影响力，不可能将事情都处理得游刃有余。
她说“当你拥有强大影响力，不仅获得你想要的利益变得更容易，而且会有更多的人愿意与你互动，与你结盟，接受你的影响，使你的领导力获得更大的发挥空间。影响他人的同时你也被这个过程中产生的互动而影响，从中获得更多信息，学到更多能力和智慧”。
| 课程收获1、成为一个懂得塑造个人影响力的人。2、学会如何更好地读懂他人和理解他人。3、学会成功谈判的方式和技巧。4、学会如何经营成功的人际圈，成功社交达人。
| 适合谁听1.想要在职场和人际中提升个人影响力的人。2.需要经常谈判的商业人士。3.对了解他人心理和行为感兴趣的人。
| 课程大纲
一、读心神探——如何读懂别人的心理与行为？①读心为什么那么难？②如何才能真正读懂别人？（技能实践篇）③如何才能真正读懂别人？（知识辅助篇）
二、谈判专家——如何在谈判中取得主导权？①什么是谈判？②影响力的七大原理如何在谈判中运用？③商业谈判有哪些基本功？
三、社交达人——如何经营成功的人际关系？①社交达人的定义、目的、误区和视角②如何经营成功的人际关系？（上）③如何经营成功的人际关系？（下）
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